B2B-Marketing-Strategie

Mehr ROI aus jeder Ihrer Maßnahmen

B2B-Marketing-Strategie: digital, Content-getrieben, den Lead im Blick

Lange konnten sich B2B-Marketer vor der Digitalisierung drücken. Doch die internationale Konkurrenz nutzt sie, um Ihren Markt zu erobern. Wir beraten Sie, wie Sie Ihre B2B-Marketing-Strategie auf Digitalität trimmen, Ihren ROI erhöhen und effizienter Neugeschäfte an Land ziehen.

Von der Bedarfsanalyse bis zur Konzeption, von inhaltlicher Beratung bis zur Mediaplanung, von der Umsetzung bis zur Auswertung: Vogel Business Media bietet ein kompetentes und jederzeit ansprechbares Team.

Martin Sprung | Head of Group Marketing
CERATIZIT S.A.

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Auf diesen Feldern bringen wir Ihre B2B-Marketing-Strategie voran:

Lead Management ist die logische Weiterführung der Lead-Generierung. Ziel ist es, einen Lead vor der Übergabe an den Vertrieb “auf Temperatur zu bringen” und zu erkennen, ob aktuell überhaupt Kaufbereitschaft besteht. Ist das nicht der Fall – und in aller Regel sind die meisten frisch generierten Leads nicht kaufbereit – binden Sie den potentiellen Kunden durch Lead Management-Prozesse an Ihre Marke und können im Laufe der Zeit feststellen, wann genau Kaufbereitschaft entsteht.

Lead Management sorgt zum einen dafür, dass Sie Leads zum perfekten Zeitpunkt an den Vertrieb übergeben können – nämlich dann, wenn sie heiß und kaufbereit sind. Zum anderen werden Sie so viele Informationen über diese Leads besitzen, dass Ihr Vertrieb das perfekte Angebot schon vor dem ersten Gespräch schnüren, Konkurrenten ausstechen und den Kaufprozess beschleunigen kann.

 

In unserem Lead-Coaching-Workshop bauen wir gemeinsam ein Lead Management-System auf, dass Ihre und die Ansprüche Ihrer Branche genau berücksichtigt:

  • Systemcheck: Sind Ihre Marketing-Systeme technologisch geeignet? Welche Anschaffungen machen Sinn?
  • Organisationscheck: Ist Ihre organisatorische Struktur und personelle Ausstattung geeignet?
  • Zielgruppencheck: Welche Bedürfnisse hat Ihre Zielgruppe? Wie ist der Sales-Cycle? Welche Branchen-Spezifika sind wichtig? Was bedeutet das für Ihr Lead Management?
  • Prozesscheck: Wie wird das Lead Management konkret umgesetzt – organisatorisch, inhaltlich, und wer ist wofür verantwortlich?
  • Lead-Audit: Wie lässt sich Lead Management messen und optimieren?

 

Wir bringen die Erfahrung aus 125 Jahren Kommunikation in Industriemärkten und tausenden Lead-Kampagnen unserer Kunden mit. Nutzen Sie diese Erfahrung, um bessere Leads zu generieren, heißere Leads an den Vertrieb zu übergeben und den Marketing-Beitrag zum Geschäftsergebnis zu verbessern.

 

Lead-Coaching-Beratung anfordern

Die Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte und Services ist kompliziert: Einerseits lässt sich der Nutzen dieser Produkte kaum in drei Stichpunkten verdeutlichen, andererseits beschäftigen sich User heute nur noch wenige Sekunden mit Werbeformaten. Content Marketing, also die Publikation nutzen- und lösungsorientierter Inhalte im Namen einer Marke, schafft dem Abhilfe.

Content Marketing ringt dem potentiellen Kunden die nötige Aufmerksamkeit ab, sich überhaupt mit einer Marke auseinanderzusetzen. Es unterstreicht die fachliche Kompetenz des werbenden Unternehmens und hinterlässt eine positive Markenkonnotation im Hinterkopf des Users – die perfekte Grundlage für die Kontaktaufnahme durch den Vertrieb. Mithilfe von Lead Management-Prozessen und gutem Content lässt sich sogar der perfekte Zeitpunkt für diese Kontaktaufnahme bestimmen.

 

In unserem Content Marketing-Coaching erarbeiten wir mit Ihnen folgende Punkte:

  • Content Marketing-Strategie: Welche Ziele sollen erreicht werden? Wie werden Sie gemessen?
  • Content-Check: Welche Inhalte machen Sinn, welche Inhalte sind schon vorhanden, welche Inhalte werden benötigt?
  • Content-Recherche & Planung: Wie kommt man auf Content-Ideen, wo und wie recherchiert man, wie führt man einen Redaktionsplan?
  • Content-Kreation: Wie werden Inhalte produziert (intern vs. extern)?
  • Content-Distribution: Wo und wie erreicht der Content die Zielgruppe?
  • Content-Analyse: Wie gut sind die Inhalte? Wo kann optimiert werden bei Kreation und Distribution?

 

Hochwertiger Fach-Content, der die Zielgruppen in den Märkten begeistert, ist seit über 125 Jahren als Fachverlag unser Geschäft. Fast genauso lange schon unterstützen wir Unternehmen bei der Verbreitung und Erstellung eigener Inhalte. Profitieren Sie von unserer einzigartigen Kombination aus Marketing-Expertise, Industrie-Know-How und Zielgruppen-Kompetenz.

 

Content-Coaching-Beratung anfordern

Anhand Ihrer Marketingziele entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen ein effektives Kommunikationskonzept, abgestimmt auf Ihre Märkte und Zielpersonen. Die Bestandteile der Kampagnen sind individuell und die Möglichkeiten vielfältig. Intelligent kombiniert und verbunden mit den Marktzugängen unserer Medienmarken entstehen erfolgreiche, sowie messbare Kommunikationskonzepte fernab von 08/15.

Gerne präsentieren wir Ihnen ein kreatives Konzept. Alles was wir von Ihnen wissen müssen, ist:

  • Welche Zielbranchen und Personen haben Sie im Fokus?
  • Welche Produkte sollen beworben werden?
  • Gibt es eine bestehende Leitidee oder Story?
  • Welche Marketingziele werden verfolgt?

 

Kampagnen-Beratung anfordern

Informationen an die Menschen in den Märkten zu tragen ist seit über 125 Jahren unsere Mission. Profitieren Sie von unserer Erfahrung, die wir mit hochmodernen Marketing-Konzepten kombinieren und lassen Sie sich begeistern!

 

Ob der Fachkräftemangel bei Ingenieuren nun Realität ist oder eine verzerrte Darstellung: leicht ist es nie, passendes Personal zu finden und zu binden. Insbesondere für den industriellen Mittelstand, der in der Regel abseits der beliebten Metropolen beheimatet ist. Doch gerade für den Mittelstand sind qualifizierte und innovative Mitarbeiter überlebenswichtig.

Mit Employer Branding, also dem Aufbau einer Arbeitgebermarke, erleichtern Sie sich die Personalarbeit und sichern langfristig Ihre Konkurrenzfähigkeit. Unsere 32 Fachmedienmarken bieten Ihnen Zielgruppen- und Branchen-spezialisiert viele Möglichkeiten, sich als toller Arbeitgeber in Szene zu setzen oder Stellenanzeigen zu schalten. Ein Beispiel aus dem Hause Vogel Business Media für die Elektronikbranche: HIRED – engineer your career.

 

Wir unterstützen Sie bei der Personalbeschaffung in diesen Punkten:

  • Reichweite und Zielgruppen-Zugang zu insbesondere technischen Fachkräften und Führungskräften der Industrie
  • Konzeption von Employer Branding- und Recruiting-Kampagnen

 

Sichern Sie jetzt die Zukunft und Konkurrenzfähigkeit Ihres Unternehmens und nutzen Sie das Aktivierungspotential unserer Fachmedienmarken. Überzeugen Sie die richtigen Zielgruppen und erhalten Sie mehr Bewerbungen wirklich passender Kandidaten.

 

Employer Branding-Beratung anfordern

Überzeugen Sie Fachkräfte und Entscheider in diesen Zielmärkten:

Maschinenbau B2B Marketing Lösungen

Maschinenbau

 

Fertigung B2B Marketing Lösung

Fertigung

Automotive B2B Marketing Lösung

Automotive

 

Chemie B2B Marketing Lösung

Chemie / Verfahren

Elektronik B2B Marketing Lösung

Elektronik

 

Logistik B2B Marketing Lösung

Logistik

Medizintechnik B2B Marketing Lösung

Medizintechnik

 

Labor B2B Marketing Lösung

Labor / Analytics

Marketing B2B Lösungen

Marketing

 

Informationstechnologie/Software B2B Marketing Lösung

Informationstechnologie / Software

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B2B-Marketing-Strategien die auf Ihre Ziele einzahlen!

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Fabian Benkert
Director Sales & Customer Development

+49 931 418-2759
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