Whitepaper: Die B2B Case Study

Kunden mit Kunden überzeugen.

 

B2B Case Study

 

Gerade im B2B haben es Käufer häufig mit erklärungsbedürftigen und kostspieligen Produkten und Lösungen zu tun. Hinzu kommt, dass es meist nicht nur einen Käufer, sondern ein ganzes Buying Center gibt. Das bedeutet, Sie müssen durch Ihre Marketing-Maßnahmen unterschiedliche Anspruchsgruppen, wie beispielsweise den CFO, den Produktionsleiter, den Maschinenführer, die IT und den Geschäftsführer, überzeugen. Das ist eine Mammutaufgabe für das Content Marketing.

 

Hier kommt die B2B Case Study ins Spiel

Denn B2B Kunden lassen sich eher von anderen Kunden überzeugen. Daher ist die Case Study eines der wichtigsten Content-Formate im B2B. Durch authentische Referenzberichte lassen Sie Ihre Kunden für sich und Ihre Produkte sprechen. Richtig aufgebaut und zu einer ehrlichen Geschichte zusammengeschnürt, kann die B2B Case Study im Marketing ein wahres Überzeugungswunder bei B2B-Kunden sein.

 

Eine Case Study (Fallstudie) ist ein konkreter Anwenderbericht aus der Sicht eines Kunden, der Ihr Produkt bereits erfolgreich einsetzt. Der größte Benefit der Case Study ist die Authentizität. Denn ein Kunde hat nüchtern betrachtet erst einmal keinen Grund, nicht wahrheitsgemäß über Ihr Produkt zu berichten. Dennoch gibt es Unterschiede in puncto authentische Case Studies. Eine B2B Case Study oder auch Use Case, beschreibt also die Erfahrungen, die andere Kunden mit Ihrem Produkt gemacht haben. Dabei liegt der Fokus niemals auf der Produktebene, sondern auf dem Nutzwert für den Kunden.

 

Dieser inhaltliche Fokus sorgt dafür, dass sich Ihre Persona von der B2B Case Study angesprochen fühlt, denn der Bericht beschreibt die gleichen Probleme und deren Lösungen, die auch der potentielle Käufer hat.

 

Im Whitepaper erfahren Sie daher, warum gute Case Studies so wichtig sind und wo der Unterschied zwischen einer gelungenen und einer langweiligen B2B Case Study liegt. Es wird aufgezeigt, wie der Inhalt dargestellt werden sollte und was Sie bei Aufbau und Gestaltung beachten müssen. Außerdem haben wir eine Projektcheckliste sowie einen Projektplan für Ihre nächste B2B Case Study mit in petto.

 

 

Jetzt Whitepaper runterladen und alles lesen:

 

Ihre Erkenntnisse durch das Whitepaper “B2B Case Study”:

Warum authentische Case Studies im B2B so wichtig sind.

Wie muss eine Case Study aufgebaut und gestaltet sein?

Projektcheckliste und Projektplan für Ihre nächste Case Study.